Dijital Pazarlama Danışmanlığı Rehberi

dijital pazarlama ölçümleme

Dijital Pazarlama Nedir?

Dijital pazarlama, sosyal medya pazarlaması, arama pazarlaması ve e-posta pazarlaması gibi çevrimiçi pazarlama taktiklerini kullanarak ürün ve hizmetlerin tanıtım ve satış işlemidir .

Günümüz işletmeleri mesajlarını en iyi beklentilerinin ve müşterilerinin önüne alıyor.

Dijital pazarlamada 1. kural, doğru teklifi doğru zamanda ve doğru yerde yapmaktır. Bugün, müşterileriniz çevrimiçi: sosyal medyada takılmak, haber sitelerinde ve bloglarda güncel kalmak ve ihtiyaç duyduklarında çevrimiçi arama yapmak.

Dijital pazarlama sizi aynı kanallara yerleştirir, böylece en iyi beklentileriniz sizi görebilir, dijital pazarlama hakkınızda daha fazla bilgi edinebilir ve hatta siz ve ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için sorular sorabilir.

Dijital pazarlama konusunda yeniyseniz, dijital pazarlamada kullanılan tüm çevrimiçi pazarlama taktiklerine hakim olmayı düşünmelisiniz.

Dijital Pazarlama Nasıl Çalışır?

Birçok yönden, dijital pazarlama geleneksel pazarlamadan farklı değildir. Her ikisinde de akıllı kuruluşlar,  potansiyel müşteriler ve müşterilerle karşılıklı yararlı ilişkiler geliştirmeye çalışır.

Ancak dijital pazarlama günümüzün tüketicilerine ulaşmak için tasarlandığından çoğu geleneksel pazarlama taktiklerinin yerini almıştır.

Örnek olarak…

Yaptığınız son önemli satın almayı düşünün. Belki bir ev satın aldınız, çatınızı düzeltmesi için birini kiraladınız veya ofisinizdeki kağıt tedarikçilerini değiştirdiniz.

Ne olduğuna bakılmaksızın, muhtemelen mevcut çözümleri, bunları sağlayanları ve en iyi seçeneklerinizin neler olduğunu öğrenmek için İnternet’te arama yapmaya başladınız. Nihai satın alma kararınız daha sonra okuduğunuz incelemelere, danıştığınız arkadaşlarınıza ve ailenize ve araştırdığınız çözümlere, özelliklere ve fiyatlandırmaya dayanıyordu.

Satın alma kararlarının çoğu çevrimiçi olarak başlar.

Bu durumda, ne sattığınızdan bağımsız olarak çevrimiçi bir varlık kesinlikle gereklidir.

Anahtar, sizi takipçilerinizin takıldığı tüm yerlere yerleştiren bir dijital pazarlama stratejisi geliştirmektir, daha sonra onlarla çeşitli şekillerde bağlantı kurmak için çeşitli dijital kanallar kullanmaktır …

… Sektörel haberler, karşılaştıkları sorunlar ve bu sorunları nasıl çözdüğünüz konusunda onları güncel tutacak içerik .

… İçeriği paylaşmak ve onlarla arkadaş ve takipçi olarak etkileşimde bulunmak için sosyal medya …

… İçeriğinizi optimize etmek için arama motoru optimizasyonu (SEO), böylece birisi hakkında yazdığınız bilgileri ararken ortaya çıkacaktır …

… İnsanların tekliflerinizi görebileceği web sitenize ücretli trafik çekmek için reklam …

… Ve aradıkları çözümleri almaya devam ettiklerinden emin olmak için kitlenizi takip etmek için e-posta pazarlaması yapın.

Tüm bu parçaları bir araya getirdiğinizde, verimli ve kullanımı kolay bir dijital pazarlama makinesi elde edeceksiniz. Ve bu dijital pazarlama makinesini sıfırdan inşa etmek göz korkutucu görünse de, dijital pazarlama taktiğini öğrenmek ve entegre etmek kadar basittir.

Bu yüzden bu yazımızı yazdık: Yanlış başlangıçlar ve yanlış adımlar olmadan kendi dijital pazarlama planınızı oluşturmanıza veya hassaslaştırmanıza yardımcı olmak için.

Dijital Pazarlamanın Faydaları Nelerdir?

Güçlü bir dijital varlığa sahip olmak size birçok şekilde yardımcı olacaktır:

Satıştan önce ve sonra farkındalık ve katılım yaratmayı kolaylaştıracak
Yeni alıcıları daha fazla (ve daha sık) satın alan kuduz hayranlara dönüştürmenize yardımcı olacak
Ağızdan ağza ve sosyal paylaşmaya başlayacak – ve onlarla birlikte gelen tüm faydaları
Doğru teklifleri doğru zamanda sunarak alıcının yolculuğunu kısaltacaktır.

Gerçek Sonuçlar Getiren Stratejiler

Dijital pazarlama sahnesinin sürekli değiştiğini unutmayın. Gurular, podcast’ler ve blogcular bir araç veya taktik ateşli bir hafta ilan edip ertesi gün öldü.

Gerçek şu ki, dijital pazarlama daha çok “dijital” ve daha çok “pazarlama” ile ilgilidir, çünkü büyük ölçüde dijital pazarlama eskidir. Temelleri çoktan kuruldu.

amacımız çalışma ve nasıl işinizi büyütmek için bunları kullanmak için o taktikleri hakkında karışıklığı temizlemektir. E-posta pazarlamasını, dijital reklamcılığı veya arama motoru optimizasyonunu öldüreceği bildirilen bir sonraki “parlak nesneyi” veya “hızlı düzeltmeyi” tanıtan “gurulara” karşıyız.

Burada hepimiz temel bilgilerle ilgiliyiz.

Bu kılavuzda göreceğiniz gibi, dijital pazarlamanın bu 8 temel disiplini bugün, yarın ve gelecek yıllar için işinizin büyümesi için kritik öneme sahip olacaktır.

Dijital pazarlama sihir değildir ve iyi olmak için bir bilgisayar vızıltısı olmanıza gerek yoktur. Pazarın istediği bir ürün veya hizmeti sunuyorsanız, bu kılavuzda öğretilen stratejileri kullanarak bunları dijital kanallarda başarıyla pazarlayabilirsiniz.

Dijital Pazarlama Danışmanlığı için önemli unsurlar:

Yöntemler: planınızı oluşturmak ve kendi işinizde yürütmek için kullanacağınız stratejiler ve süreçler.

Metrikler: başarınızı ölçmek ve ince ayar yapılması gereken (veya ikiye katlanmaya değer) alanları tanımlamak için izleyeceğiniz sayılar.

Lingo: uzmanlar tarafından kullanılan terminoloji, böylece akıllıca iletişim kurabilirsiniz (kendinizi bir profesyonel olarak görmeseniz bile).

Roller: Kuruluşunuzdaki her bir dijital pazarlama taktiğini planlama ve çalıştırma sorumluluğuna sahip olacak kişiler.

Dijital Pazarlama Stratejisi:

Müşteri Değeri Yolculuğu, tüm müşteri edinme sürecini otomatikleştirmenize yardımcı olur, böylece aşırı derecede satmadan satabilir ve saldırgan veya ürkütücü olmadan ürün veya hizmetinizi tanıtabilirsiniz.

Anahtar, bir “dönüşüm hunisi” dir ve bir beklentiyi sorunsuz ve incelikli bir şekilde istenen eyleme yönlendiren çok yöntemli bir kampanyadır …

Ve bunu güven ve müşteri sadakati sağlayacak şekilde yapar.

İçerik Pazarlama Stratejisi Geliştirme

Doğru yapıldığında, içerik pazarlamanız yalnızca potansiyel müşterileri çekmekle kalmayacak, aynı zamanda daha fazla satış sağlamak ve işinizi büyütmek için bunları bir pazarlama hunisi üzerinden geçirecektir.

içerik pazarlaması tam dönüşümlü bir taktiktir, yani Müşteri Değer Yolculuğunun her aşamasında değerli içerik sunmalıdır.

Potansiyelinizi Müşteri Değer Yolculuğu boyunca taşımak için, 3 dönüşüm hunisi aşamasının her birinde ihtiyaçlarını karşılayan içerik oluşturmanız gerekir: Farkındalık, Değerlendirme ve Dönüşüm.

Dijital Pazarlama Reklam Planı Hazırlama

Güçlü dijital pazarlamanın sırrı trafiktir. Trafik alımında ustalaşabiliyorsanız, daha yüksek satış ve büyüme için sağlam bir temeliniz vardır.

Bununla birlikte, dijital reklamcılıkta bir reklam yayınlayıp sonuç beklemekten daha fazlası olduğunu unutmayın. (Sanırım yapabilirsin … ama bu en etkili ücretli trafik stratejisi değil …) Bir planın olmalı ve kazananları kaybedenlerden nasıl ayıracağını bilmelisiniz. 

Sosyal Medya Stratejisi Geliştirme

“Sosyalleşmek” sadece Facebook ve Twitter’da aktif olmakla ilgili değil. Hedef kitlenizin nerede takıldığını sunmakla ilgilidir; böylece onlarla etkileşime geçebilir, ilişkiler kurabilir ve takipçilerinizin seveceği teklifler yapabilirsiniz.

Ancak sosyal medya pazarlamasında üzerinde olmaktan daha fazlası var. Son hedefiniz daha fazla “Beğeni” değil. Daha fazla satış. 

Türkiye’de İnternet kullanıcılarının% 89’u Facebook’ta olduğu ve yarısından fazlası sosyal medya aracılığıyla haberleri takip ettiği için sosyal medyada vakit geçirmektedir.

E-posta Pazarlamasına İlişkin En İyi Uygulamalar

Aksine söylentileri unutun. E-posta canlı ve iyi – ve nasıl kullanılacağını biliyorsanız, işinizi katlanarak büyütmenize yardımcı olacaktır.

Aslında, DMA ve Demand Metric tarafından yapılan bir çalışmada, e-postanın medyan ROI’sı% 122 olarak bulundu . Bu, diğer tüm pazarlama kanallarından 4 kat daha fazla! Bu YG’yi oluşturmanın anahtarı elbette temellere hakim olmaktır. Gibi şeyler…

E-postalarınızın potansiyel müşterinizin gelen kutusuna teslim edilmesini sağlama
E-postanızı açma
Etkileşim oluşturmak, böylece potansiyel müşteriniz istediğiniz işlemi gerçekleştirir
Tüm süreci otomatikleştirme
Büyüyen bir işletmede e-postanın rolünü ve Müşteri Değer Yolculuğu aracılığıyla potansiyel müşterileri ve müşterileri hızlı bir şekilde taşımak için nasıl kullanabileceğinizi öğrenin.

Arama Ağı Pazarlama Stratejinizi Tasarlama

Arama pazarlaması son birkaç yılda kökten değişti. Ama bunu iyi haber olarak görüyoruz! Bugün, arama motoru optimizasyonu (SEO) web sitenizin trafiğini ve ziyaretçilerin güvenini artırarak diğer dijital pazarlama disiplinlerinizi de destekleyebilir.

Google her yıl (bazen birkaç ayda bir) başka bir algoritma güncellemesi yayınlar. “Sistemi oynayan” arama pazarlamacıları sık sık sertleşir ve elde ettikleri sıralamayı kaybederler.

Ancak beyaz şapka taktikleri kullanan ve Niyet Tabanlı Arama Pazarlamasını anlayan arama pazarlamacılar iyi iş çıkarıyor. Çünkü web sitelerini kullanıcıları için optimize ediyorlar – bu da arama motorlarının gerçekten önem verdiği şey.

Arama kanallarında rekabet etmek ve web sitenize ücretsiz organik trafik çekme.

Dijital Pazarlamanıza Web Sitesi Analizi Uygulama

Sayılar sizin işiniz değilse, sizi ele geçirdik. Web sitesi analizi, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve bundan sonra ne yapılacağını anlamanıza yardımcı olacak güçlü bir araçtır.

Başlamanın yolunun sayılarla bir ilgisi yoktur. Sadece doğru soruları sormakla ilgili …

Ne tür ziyaretçiler dönüşüm gerçekleştiremiyor?
Hedef kitlemizin istediği içeriği üretiyor muyuz?
Hangi sayfalar daha fazla potansiyel müşteri ve satış sağlayabilir?

Verilere değer verin
Sorularınızı stratejilere dönüştürmek için testi kullanın
Ölçülmesi zor şeyler için onlara bağlam verin

Büyümeyi Artırmak için Dönüşüm Oranı Optimizasyonundan Yararlanma

Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) zor gelebilir, ancak olması gerekmez. Herkesin mevcut trafiği potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştürmeyi öğrenebileceği basit bir metodolojidir.

Çoğu pazarlamacı için CRO, en iyi düğme rengini veya kahraman atışını belirlemek için A / B testini akılda tutar. Ancak test, CRO Döngüsü’ndeki 8 adımdan sadece bir tanesidir.

Dijital pazarlamanızdaki gerçek gelişmeleri görmek için, tüm döngüyü uygulamanız gerekir …

Vasat teklifleri sistematik olarak kazananlara ve mevcut kazananları koparma nakit ineklerine dönüştürmek için kanıtlanmış bir süreç geliştirmek.

Tüm CRO Döngüsünü öğrenin, böylece% 1 iadeleri% 10,% 25 veya daha yüksek iadelere dönüştürebilecek küçük ayarlamalar yapmayı bilirsiniz.

Web sitenizi optimize etmek için herkesin kullanabileceği kolay anlaşılır bir yaklaşım olan analitiği kullanmak için düşük stresli sürecimizi öğrenin .