Dijital Pazarlama Danışmanlığı ve Rakip Analizi

Bazen, bir web sitesi sahibi için başarılı bir dijital pazarlama planı oluşturmanın en iyi yolu, rakiplerinin ne yaptığını değerlendirerek başlamaktır.Web sitesi sahibinin dijital pazarlama endüstrisinde yaygın olarak “rakip analizi” olarak bilinen bir uygulama olan rakip işletmelere karşı nasıl biriktiğini karşılaştırmak, web sitesi sahibileri için potansiyel fırsatları ve büyüme alanlarını ortaya çıkarmada çok yardımcı olabilir.

Rakip analizi ve web sitesi sahibinin dijital PR kampanyalarını bir sonraki seviyeye taşımasına nasıl yardımcı olabileceği hakkında bilmeniz gereken her şey için okumaya devam edin .

 

Rakip Analizi Yapmak Neden Önemli?

Rakip analizi, çok yönlü bir reklam kampanyasının önemli bir bileşenidir. 

          > Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönleri
          > Hangi reklam stratejileri size rakiplerinizden daha fazla avantaj sağlayabilir?
          > Diğer potansiyel rekabetin hedef pazarınıza girmesini nasıl engelleyebilirsiniz?

Rakip Analizi Nasıl Yapılır?

Rakip analizi yapmak, aşağıdakileri içeren kapsamlı ve çok adımlı bir süreçtir:

 

Birinci Adım: Rekabeti Belirleyin

Bu kolay görünebilir, ancak bir rakip analizi yapmanın ilk adımı, rekabeti doğru bir şekilde tanımladığınızdan emin olmaktır. Web sitenizin bugün kiminle buluşacağı ? Ve gelecekte kim doğrudan rakip olarak ortaya çıkabilir?

Bu sorular iki yöntemden biriyle yanıtlanabilir:

Web sitesi sahibi gibi düşünün – Sektörünüzdeki diğer web sitesi sahibi tabanının nasıl olduğunu ve beklentilerinin ne olduğunu düşünün. Ardından, rakiplerinizi bu hedef kitleye ulaşma ve beklentilerini karşılamadaki etkinliklerine göre gruplandırın ve sıralayın.
Rakip Gibi Düşünün – Teorik bir rakibin reklamcılık yaklaşımını motive edecek en önemli faktörleri değerlendirin. Güçlü yönlerini sergilemek için hangi stratejileri kullanırlardı? Zayıflıklarını gizlemeye ne dersiniz? Ardından, rakiplerinizi bu stratejilere göre gruplandırın. 

 

İkinci Adım: Rekabeti Araştırma

Hangi şirketlerin hem bugün hem de gelecekte kendinize doğrudan rekabet sunduğunu belirledikten sonra, aşağıdaki soruları cevaplayarak onlar hakkında önemli bilgileri öğrenin:

Kim bunlar? 

Sektörlerindeki durumları nedir? 

Ne kadar pazar payına sahipler? 

Üst yönetim ekibinde kimler var? 

Son basın açıklamaları ve övgüler onlar hakkında ne diyor? 

Haberlerde onlar hakkında başka neler söylendi? 

Hangi yayınlarda yer aldılar?

Reklam Yerleşimleri – Reklamlarını nereye yerleştirirler (televizyon, radyo, basılı vb.)? 

Tipik bir reklamda ne tür içerik barındırıyorlar? 

Reklam stratejileri aracılığıyla kendileri için hangi eşsiz fırsatları yaratıyorlar? 

Aynı stratejiye uzun bir süre mi takıldılar, yoksa yakın zamanda bir şey mi değiştirdiler?

Güçlü Yönler ve Zayıf Yönler – Sektörde başarılı olmalarına ve rakipler arasında marka sadakati geliştirmelerine yardımcı olan hangi varlık ve becerileri masaya getiriyorlar? 

Birinci sınıf kalitede bir ürün veya hizmet sunuyorlar mı? 

Yoksa başka hiç kimsenin yapmadığı bir iş yapıyorlar mı? 

Hangi alanlarda savunmasızlar? 

Nerede yoklar?

 

Üçüncü Adım: Bulgularınızı Planlayın

Artık rekabetin varlıklarını, geçmiş medya kapsamını ve geçmiş reklam stratejilerini analiz ettiğinize göre, bu bilgileri üç ayrı grafik halinde düzenleyin. Bu, rekabetinizin geliştiği alanları ve web sitenizin kapıyı açık bıraktığı yerleri daha iyi anlamanız için net görseller ve araçlar sağlar.

Ayrıca, web sitenizin güçlü ve zayıf yönlerine ilk dürüst bakışınızı sunmak için web sitenizin varlık grafiğinin içine yerleştirmelisiniz.

Bu Bulgularla Ne Yaparım?
Yukarıdaki rakip analiz çizelgelerini oluşturmak, web sitenizin rekabetinin endüstrideki çıtayı nasıl belirlediğine dair değerli bilgiler verecektir. Ancak sadece rekabetin ne yaptığını bilmek yeterli değildir. Ayrıca bu anlayışı web siteniz için kazanan bir dijital pazarlama kampanyasına nasıl dönüştüreceğinizi de bilmelisiniz.

Rakip analizi raporunuzun tüm ödüllerini nasıl alabileceğinize dair bazı ipuçları:

Özgünlüğün Önemi:
Web sitenizin rekabetinin iyi yaptığı şeyleri taklit etmek ve benzer sonuçları ummak cazip gelse de, reklamın taklitçi bir lig olmadığını unutmayın. Aksine, özgünlüğün gün kazandığı bir arenadır.

Yarışmanın başarılarına değinmek yerine, web sitenizin benzersiz (veya olma kapasitesine sahip) yollarına odaklanın. Odağınızı, web sitenizin rekabetinin henüz kapsamadığı bir yere kaydırın ve web sitenizin bayrağını orada yükseltmeniz için yaratıcı yollar arayın.

Olası örnekler şunları içerir:

Geçmişte web sitenizin rekabetini kapsamamış olan yayınlarda ve medya kuruluşlarında yer almak ve halihazırda sahip olanlara yeni hikaye fikirleri sunmak.
Reklamlarda, web sitenizin sahip olduğu tekil gücü veya rekabetin göz ardı ettiği bir endüstri açısını vurgulayan önemli mesajlar oluşturmak.
Web sitenizin rekabetinin geçmiş dijital pazarlama kampanyalarında kullanmadığı bir dijital pazarlama stratejisi kullanmak.

Tamamlayıcı PEST Analizi Yapın
Rekabetinizi motive eden iç faktörler, onları etkileyebilecek dış faktörleri tartarak daha iyi anlaşılabilir. Bu bir PEST analizi ile elde edilebilir.

PEST bir kısaltmadır:

Politik – Web siteniz siyasi kararların etkisinde kalıyor mu?

Ekonomik – Rekabet, mevcut boğulan ekonomiden sıkıntı çekmekte mi? 

Web siteniz aynı ekonomik dezavantajlara eğilimliyse, web sitenizin imajını veya iş operasyonunu değiştirmek için yapabileceği bir ayarlama var mı ?


Sosyal – Web sitenizin endüstrisi ve şirketiniz, genel halkın sosyal sorunları (çalışanların haksız muamelesi, hayvan zulmü, vb.) İle ilgili endişelerine karşı savunmasız mı? Web siteniz bu sorunları reklam yoluyla ele alabilir mi? Yeni İş modelleriini ayarlamaya ne dersiniz (örneğin menüye vegan seçenekleri eklemek)?

Teknolojik – Teknolojininçok hızlı ilerlemekte, endüstrinizi zamanın gerisinde kalma riskine sokuyor mu (örn. Gazeteler)? web sitesi sahibinizin modern teknolojiyi (örneğin teslimatlar, çevrimiçi siparişler, vb.) Alacak şekilde ayarlayabileceği alanlar var mı?

Ayrıca Tamamlayıcı Sosyal Medya Analizi Yapın
Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformları ile reklam verenlere göz açıp kapayıncaya kadar sınırsız bir kitleye ulaşma olanağı veren çok sayıda marka sosyal medya hesapları oluşturuyor ve dikkatlerini aşağıdaki gibi dijital pazarlama tekniklerine kaydırıyor:

Instagram Hikayeleri
IGTV
Facebook haber alanı
Facebook ve Instagram’da canlı video
Sponsorlu reklamlar


Ek olarak, web siteniz memnun müşteriler tarafından dilden dile referans veriliyor mu?

Influencer Pazarlama – Influencer pazarlama, bir ününü ya da kitlesel sosyal medya varlığı olan herhangi bir kişiyi, ürün veya hizmetlerini tanıtmak için işe alan bir markayı gerektirir. Bir şirketin ürünlerini binlerce, hatta milyonlarca takipçisine anlatan bir influencerin tanıtması, reklamverenlerin sohbetlerini markalarını çevreleyen sosyal ağlarda yönlendirmesi için oldukça güvenilir bir yöntemdir.

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik – Etkileyici pazarlamaya para harcamak istemeyen markalar, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe veya birisinin ödeme beklentisi olmadan oluşturduğu herhangi bir içeriğe yönelmeye başladı .

Rekabetiniz bu dijital pazarlama yöntemlerinden birini kullanarak başarılı olduysa, web sitenizin o mekanda benzer başarılardan yararlanabileceği yeni yollar bulun. Ve eğer rekabetiniz yukarıdaki taşlardan herhangi birinde eksikse, markanızın ondan ilk yararlanma potansiyeli olup olmadığını değerlendirin.

Bir Veritabanına Danışın
Google Analytics, google search console ve semrush gibi toolları kullanrak dijital rekabeti analiz etmelisiniz.Aşağıdaki metriklerle ölçümleme yapabilirsiniz.

Erişim – Bir reklamı görüntülemek için bir siteyi kaç kişinin ziyaret ettiği ve bu ziyaretçilerin kaçının şirketin hedef demografisine düştüğü.

Hemen Çıkma Oranı – Bir şirketin web sitesini ziyaret eden, ancak yalnızca bir sayfayı görüntüledikten sonra sörf yapan kişi sayısı.

Domain Authority – Bir şirketin web sitesinin SEO sıralamasında ne kadar başarılı olduğunu ölçen 1’den 100’e kadar bir puan.

İşbirliği Önemli
Unutmayın, bir rakip analiz raporunun genel amacı, web sitenizin rakiplere karşı güçlü ve zayıf yönleri hakkında dürüst bir değerlendirme elde etmektir. Kaçınılmaz olarak, verileri analiz etmek için ne kadar fazla kaynaktan yararlanırsanız değerlendirme o kadar objektif olacaktır.

Bu nedenle, devam eden ekip çalışmasının bir parçası olarak rakip analizi yapmalısınız. Siz ve ekip üyelerinizin, ortaya çıkan yeni ilgili verileri ve bilgileri tartıştığınız ve web sitenizin rekabete kıyasla şu anda nerede durduğunu yeniden değerlendirdikleri düzenli toplantılar planlayın.

Sonuç
Rakip analizi, web sitenizin şu anda rekabetin neresinde durduğunu ve web sitenizin onları aşmak için alabileceği önlemleri açıklamanın verimli bir yoludur. Yukarıdaki adımları izlemeniz, sizin ve ekibinizin web siteniz için, rekabet güçlerini birleştiren bir dijital pazarlama kampanyası oluşturmanıza yardımcı olacaktır.