Dijital Pazarlama Danışmanlığı ve Sektör Analizi

Bir işe yeni başladıysanız, trafiği artırmak ve satış fırsatları oluşturmak için optimize etmeniz gereken yepyeni bir web sitesinin sahibi olma şansınız da vardır. Bu çok zor olabilir, ancak başlamak için en iyi yol, uygun sektör analizi yaparak etkili bir iş planı oluşturmaktır.

Pazarın nasıl çalıştığını anlamak ve rakiplerinizi tanımlamak, işletmenizi nasıl yapılandıracağınızı ve uzun vadede başarılı olacak şekilde nasıl şekillendireceğinizi bilmek için zorunludur.

İlk kez işletme sahibi olsanız bile, bir uzman gibi sektör analizinin nasıl yapılacağı hakkında birkaç ipucu vermek isteriz:

Sektör analizi nedir?

sektör analizi, potansiyel müşterilerinizi oluşturan ve temel ihtiyaçlarını, ilgi alanlarını ve sorunlarını belirleyen pazarınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olur.

PAZAR ARAŞTIRMASI DİJİTALLEŞTİ

Dijital geçmişte, pazar araştırması eskiden zaman alan ve pahalı bir iş uygulamasıydı, ancak yapay zekanın gelişmesiyle birlikte bir değişim oldu. Bu faktörlerin veri toplamak için kullanılan yöntemlerle çok ilgisi vardı: manuel anketler, yüz yüze görüşmeler ve yerinde gözlemler. Bir kişinin ve gözlemcinin aynı fiziksel alanda olması gerekmese bile, posta gönderme ve alma ile ilgili bir maliyet vardı. Telefonla yapılan anketler de yüksek maliyetler ve düşük yanıt oranları içermiyordu.

Pazar araştırması yapmak için dijital pazarlama teknolojilerinin dahil edilmesi, geçmişin eski pazar araştırma yöntemlerini aldı ve bunları daha uygun, gerçek zamanlı ve anlık bir sürece dönüştürmüştür. Mobil pazar araştırma yöntemleri, akıllı telefonlar ve bilgisayarlar gibi dijital cihazların yaygın kullanımına bir cevaptı. Artık anketler çevrimiçi anketler, sosyal medya anketleri ve diğer erişilebilir ve uygun yöntemlerle yürütülmektedir.

Ayrıca, dijital pazarlama stratejinizi yapılandırmanıza , potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve hedef kitlenize doğru içerik ve ürünlerle hitap etmenize yardımcı olacak hedef kitlenizi belirlemenize yardımcı olur .

Süreci kolaylaştırmak için aşağıdaki adımlarla sektör analizi yapabilirsiniz:

1. Müşteri tipleri oluşturun

Müşteri tipleri oluşturarak pazar araştırmanıza başlayın. İndirebileceğiniz, hedef kitlenizin neye benzediğini belirlemenize yardımcı olacak birçok şablon vardır . Bir müşteri tipi, hangi sosyal medya platformlarını sık sık kullandıklarını ve para harcadıklarını bilerek onlara nasıl etkili bir şekilde reklam vereceğinizi keşfetmenize yardımcı olacak, böylece içeriğinizi nasıl oluşturacağınızı ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayacak ve sorunlarını çözecek daha iyi ürünler ortaya çıkaracaksınız. .

İdeal müşterinizin ayrıntılı bir profilini oluşturmak, doğru ürüne doğru zamanda nasıl tepki verdiklerine dayanan yeterli verilere sahip optimum yatırımın geri dönüşünü sağlayacaktır.

2. Potansiyel müşterileri araştırmak için sosyal medyayı kullanın

Facebook, uygun maliyetli ve hedef kitlenizin nasıl davrandığını belirlemeye yardımcı olabilecek kullanıcı katılımını ortaya koyan çok kullanışlı bir pazar araştırma aracıdır. Çok etkili bir reklam kampanyası sağlayabilirsiniz. Sosyal medyadaki birçok işletme, kullanıcı verilerine kolayca erişim sağlarsınız.

Bir işletme hesabınız varsa, kitlenin demografik sayfasına erişebilir ve araştırmalarınızı cinsiyet, yaş, sayfa beğenileri, konum, etkinlik, hane halkı, satın alma işlemleri vb. yöntemlerine göre filtreleyebilirsiniz; böylece farklı hedef kitleler için farklı paradigmalar belirleyebilirsiniz. 

Facebook’un Reklamlar platformu, çok belirli grupları hedeflemek için özel reklamlar oluşturmanıza olanak tanır veya e-posta listesi segmentlerinizi Facebook’a yükleyerek özel kitleler oluşturabilirsiniz ve bu müşterilerinizin sitedeki profillerini bulur.

3. Rakiplerinizin ne yaptığını bilin

Sizi diğer şirketlerle rakip yapan şey, aynı kitleyi paylaşmanızdır, bu nedenle tam bir müşteri profilini tamamladıktan ve ideal müşterinizin kim olduğunu daha iyi anladıktan sonra, rakiplerinizin bu kitleye neyi nasıl pazarladığını ve stratejilerini araştırabilirsiniz ve bu müşterileri kendinize nasıl çekebilirsiniz diye stratejiler geliştirebilirsiniz.

Rakiplerinizin site davranışını ve optimum sonuçları elde etmek için aşağıdaki araçları kullanabilirsiniz:

Ahrefs :
Rakiplerinizin Google’da nasıl sıralandığına ilişkin bilgi sağlar. Rekabetçi analizi, anahtar kelime araştırması, backlink araştırması, içerik araştırması , sıra takibi ve web izleme gibi özellikler sunar.

Buzzsumo :
Kullanıcıların, nasıl daha fazla potansiyel müşteri olabileceklerini, nasıl optimize edilmiş içerik oluşturabileceğinizi ve diğer çevrimiçi etkileyicileri nasıl belirleyeceklerini ölçümlemek için araçlar sunar.

Moz Açık Site Gezgini :
Herhangi bir rakibin URL’si hakkında kapsamlı bir rapor indirmek için bir hesap oluşturmanızı sağlar. Sitenizdeki spam puanlarını, rakip geri bağlantılarını ve kopmuş bağlantıları ortaya çıkarır ve ayrıca bağlantı oluşturma fırsatları bulmanıza yardımcı olur, bağlantı metni ve daha fazlasını analiz etmenizi sağlar.

Sprout Social :
Kitlenizin sosyal medyadaki davranışlarına en iyi nasıl ulaşacağınızı, onları nasıl etkileyeceğinizi ve ölçeceğinizi anlamanıza yardımcı olur.

SimilarWeb :
İşletmelere stratejilere dayalı daha iyi kararlar alma, satış hunilerindeki performansı artırma, rakipleri yatırımcılara göre değerlendirme vb. Konularında yardımcı olan bir piyasa istihbarat çözümüdür.

4. Uzmanların nasıl yönettiğini görün

Örnek alarak öğrenmek, sektör analizi yapmanın bir başka harika yoludur. Diğer işletmelerin bugün bulundukları yere ulaşmak için neler yaptığını fark etmek, ancak şimdiye kadar çabalarınızı geliştirebilir.

Birçok büyük şirket örnek rakip olay incelemelerini ve araştırma raporlarını yazdırdı ve dağıtım için hazır hale getirdi. Bu sektör analizi, kitlenizi en iyi nasıl hedefleyeceğiniz konusunda birçok bilgi sağlar.

Google Akademik , işletmeler üzerinde yürütülen kapsamlı bilimsel vaka çalışmaları ve araştırmalar bulmada yardımcı olur.

Öğrenmeyi asla bırakma
Küçük bir işletmeye sahip olmak ve onu daha büyük ve etkili bir şeye dönüştürmek, sürekli araştırma ve strateji gerektirir. Hedef kitlenizi belirledikten ve etkili bir sektör analizi yaptıktan sonra başarıya bir adım daha yaklaştınız demektir. İşletmenizin durağan olmasını ve müşterilerinize artık alakalı veya yararlı olmayan öğeler sunmasını önlemek için iş planlarının sürekli olarak geliştirilmesi ve iyileştirilmesi gerekir.

HEDEF KİTLENİZİN DİLİNİ ÖĞRENİN

Hedef kitlenize bağlanmanın en iyi yolu, kullandıkları dilin nüanslarını öğrenmektir. Kitlenizle nasıl konuşacağınızı bildiğinizde, onların güvenini kazanabilirsiniz. Güven olmadan satış yoktur, bu nedenle bu adım, potansiyel olarak kişisel birebir bağlantınızın olmadığı dijital pazarlama için çok önemlidir.

Sosyal medya kanalları üzerinden yapılan pazar araştırması, kitlenizin dilini öğrenmenin en iyi yoludur. Kitlenizin dilini öğrenmek ve bununla ilgili tanıtım oluşturmak için kullanmak, tıklamaları ve dönüşümleri artırmak için harika bir yoldur. Dijital pazarlama ajansları artık pazar araştırmalarına daha fazla adım atmaya başlıyor.

TÜKETİCİ DAVRANIŞLARINI ÖĞRENMEK

Sosyal medya kanallarında insanların kendileri hakkında ne kadar çok şey verdikleri şaşırtıcı. Bir kişinin çevrimiçi kimliği, yakından korunan birkaç sırdan bilgiden herkesin incelemesi için geniş açık bir günlüğe geçti. Potansiyel beklentiler, günlük aktivitelerini ve düşüncelerini paylaşmak için sosyal medyayı açıkça kullanıyor – doğru yapılması durumunda çıkarılacak birçok yararlı veri var. Tüketici davranışını anlamak için sosyal medyayı kullanmak , dijital pazarlama çabalarınıza dayanabilecek eğilimleri ve ortak etkinlikleri anlamanıza yardımcı olacaktır .

RAKİPLERDEN ÖĞRENME

Sosyal medya şeffaf ve açık bir bilgi kaynağı olduğu için pazar araştırması yapmak da rakiplerinizi anlamanıza yardımcı olacaktır. Çevrimiçi bir şey yüklediklerinde veya paylaştıklarında, normal bir takipçi gibi görüntüleme erişimine sahip olursunuz. Bu bilgileri daha fazla araştırma yapmak ve yaptıklarını kendi yöntemlerinizle karşılaştırmak için kullanabilirsiniz. Bunu yapmak değerli bilgiler edinmenize ve mevcut dijital pazarlama stratejinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemenize yardımcı olacaktır.

MÜŞTERİLERİNİZİ TAKİP EDEBİLME

Müşteriler Sosyal medyayı kullanarak pazar araştırması belirli anahtar kelimeler kullanarak kolayca yapılabilir. Mention gibi bir program aracılığıyla akıllı uyarılar ayarlayarak , bu tüketici etkinliklerini tarayabilir ve izleyebilir ve bu platformlardaki popüler eğilimleri ve konuları anlayabilirsiniz. Neleri yayınlamanız gerektiği hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuzda etkili olmak için kullanabileceğiniz başka birçok sosyal medya aracı vardır .

Açıkçası, tüketicilerin faaliyetlerini takip etmek ve onları neyin işaretlediğini anlamak, kendi dijital pazarlama çabalarınızda ilgili seçimleri yapmanıza yardımcı olacaktır. Öğrendiklerinizi uygulamak, sosyal medya kanallarınızdaki etkileşimleri ve sosyal paylaşımı da artırmalıdır.

Piyasaya dikkat edin ve müşteri katılımının geleceği ve akışıyla birlikte gelecek değişiklikleri ve zorlukları kabul etmek için açık fikirli olun. İşin püf noktası asla cesaret kırılmamalı ve en fazla büyümeyi yaşamak için mevcut araçların tümünü nasıl kullanacağını bilmektir.